8月21日，洽洽食品股份有限公司(002557.SZ)發(fā)布半年報。2025年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入27.5億元（人民幣，下同），實現(xiàn)的歸屬於上市公司股東的凈利潤為8864萬元。其中，今年二季度洽洽收入11.81億元，同比增加9.69%，在經(jīng)濟下行的情況下整體發(fā)展依然穩(wěn)健。

洽洽在2025年上半年報告中指，整體營業(yè)收入較上年同期出現(xiàn)下降，主要受到宏觀經(jīng)濟形勢、外部渠道變化及春節(jié)錯期等因素的影響。報告期內(nèi)歸母凈利潤同比下降，主要是由於葵花籽和核心堅果原料成本上升，導(dǎo)致公司主動調(diào)整產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)，加大新品研發(fā)和渠道費用投入。在經(jīng)營業(yè)務(wù)方面，公司在渠道布局上面臨顯著變化，傳統(tǒng)渠道如大賣場和超市客流下滑，導(dǎo)致銷售業(yè)績受到一定影響。

為積極應(yīng)對市場變化，洽洽食品採取了一系列針對性舉措：一方面，全面推進渠道精耕項目，持續(xù)優(yōu)化終端網(wǎng)點布局；另一方面，主動擁抱渠道變革趨勢，大力拓展零食量販店、會員店、即時零售等新興渠道，報告期內(nèi)這些新興渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。與此同時，洽洽不斷加大電商渠道資源投入，有力推動線上業(yè)務(wù)規(guī)模擴大。2025年下半年，洽洽食品明確將以 「破局革新，韌性增長」 為核心戰(zhàn)略，秉持長期主義理念，統(tǒng)籌布局未來發(fā)展方向。

數(shù)字終端網(wǎng)點達56萬家，全渠道融合應(yīng)對行業(yè)變革

我國休閒食品市場規(guī)模已超過萬億元，從市場規(guī)模整個變化趨勢來看，休閒食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長期穩(wěn)定增長的態(tài)勢。同時，從渠道端來看，我國零售渠道亦呈現(xiàn)去中心化、多元化、細分化趨勢。線上渠道近年來增長顯著，但線下銷售仍佔據(jù)主要地位，線上線下全渠道融合趨勢愈發(fā)明顯。

2025年上半年，洽洽電商營業(yè)收入同比增長24.79%。其在半年報告中稱，近年來，休閒食品行業(yè)銷售渠道格局發(fā)生顯著變化，渠道競爭方面，折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統(tǒng)渠道客流持續(xù)下滑，在以上渠道的銷售佔比較大，因此銷售業(yè)績出現(xiàn)一定程度下降。為了應(yīng)對外部渠道的變化，洽洽全面開展渠道精耕項目，持續(xù)增加終端網(wǎng)點，截至2025年6月30日，公司渠道數(shù)字化平臺服務(wù)終端網(wǎng)點數(shù)量約56萬家，較2024年底的49萬家凈增超7萬家。在渠道變革過程中，公司也密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，並持續(xù)優(yōu)化渠道布局策略。隨著量販零食店、會員店以及即時零售等新興渠道的快速發(fā)展，報告期內(nèi)，公司已進一步加大對這些渠道的資源投入和拓展力度，該類渠道業(yè)務(wù)增長較快，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新精準觸達年輕群體，多品類矩陣持續(xù)擴容

洽洽在2025年上半年報告中指，在品類發(fā)展方面，公司聚焦重點品類產(chǎn)品發(fā)展，不斷優(yōu)化新品推出機制，持續(xù)細分品類創(chuàng)新，提升新品上市效率。報告期內(nèi)，公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持續(xù)增長，推出山野系列瓜子、瓜子仁雪糕等新品；堅果品類推出全堅果、白堅果、風(fēng)味堅果等系列產(chǎn)品；同時推出蜂蜜黃油味鮮切薯條以及魔芋等休閒食品。

據(jù)了解，今年7月29日，洽洽在安徽合肥發(fā)布五款新品，分別為山野系列瓜子、瓜子仁雪糕、100%全堅果、脆脆熊鮮切薯條和魔芋公主。其中，山野系列瓜子有山野酸湯、山野菌菇、山野竹香幾種口味，通過甄選雲(yún)貴川高山生態(tài)種植區(qū)優(yōu)質(zhì)原料，想要滿足年輕人對山野嚮往的需求。洽洽瓜子仁雪糕則打破傳統(tǒng)品類邊界，將瓜子仁與雪糕進行了融合，目前已上線多個渠道。而由小黃袋升級而來的全堅果系列堅持100%全堅果入料，銷售額早已破億元。而想要打造成年輕人最愛薯條品牌的脆脆熊鮮切薯條，上市幾個月，銷售額破了千萬元。魔芋公主魔芋千層肚則採用切花工藝與非遺古法紅油製作，目前已在馬來西亞、泰國、柬埔寨等地上市。

有食品產(chǎn)業(yè)分析師認為，洽洽此次發(fā)布的新品主要面向「95後Z世代」群體，是一次顛覆性創(chuàng)新，在其26年發(fā)展歷程中前所未有，體現(xiàn)了在多元化、多場景、多消費人群、多品牌、多價位的布局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，洽洽食品的研發(fā)投入就超過4044.29萬元，同比增幅達28.09%。

海外市場營收同比增13.18%，品牌國際化布局持續(xù)深化

洽洽在2025年上半年報告中指，報告期內(nèi)公司積極拓展海外市場，通過多元化渠道布局、多品類產(chǎn)品上新推動收入增長，如進駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同時對潛力市場進行拓展，提升了公司品牌在海外市場的滲透率和終端覆蓋率。

2025年上半年，洽洽實現(xiàn)海外營業(yè)收入約2.78億元，比上年同期增13.18%。半年報中稱，洽洽在國外已有100個經(jīng)銷商客戶。同時，在全球化布局上，公司持續(xù)推進品牌國際化戰(zhàn)略，通過多元化營銷活動顯著提升海外市場影響力。春節(jié)期間，在紐約、多倫多、悉尼等全球8個國家/地區(qū)的核心城市地標同步點亮「洽洽紅」品牌地標，傳遞「中國年味」，強化品牌與中國文化的關(guān)聯(lián)，吸引當?shù)叵M者關(guān)注。在泰國市場深度融入當?shù)匚幕?，打造潑水?jié)主題品牌傳播活動，通過沉浸式互動體驗實現(xiàn)品牌與當?shù)叵M者的深度連接，提升品牌在當?shù)氐钠毓舛?。目前，洽洽產(chǎn)品已遠銷亞、歐、美等近70個國家和地區(qū)，是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。同時，在今年5月10日新華社品牌工程辦公室與中國經(jīng)濟信息社聯(lián)合主辦的活動中，洽洽食品第三次榮登「外國人喜愛的中國品牌」榜單。

未來，洽洽將持續(xù)推進品牌國際化戰(zhàn)略，在成熟區(qū)域進行本土化布局，推出本地化口味產(chǎn)品和新品類，以增強品牌在海外市場的競爭力。據(jù)了解，目前洽洽泰國工廠二期工程正在建設(shè)中，重點布局東南亞堅果深加工業(yè)務(wù)。通過國內(nèi)外協(xié)同的11大生產(chǎn)基地，洽洽實現(xiàn)了原料採購、生產(chǎn)調(diào)度與物流配送的全球化優(yōu)化，在滿足國內(nèi)高端堅果需求的同時，也為海外市場提供快捷高效的供應(yīng)保障。（趙臣）