「我們對美國市場經(jīng)營了很久。美國客戶對關(guān)稅其實也很敏感，很多人早早就開始備貨。」廖廣南說，洲明在北美有海外倉，一些訂單已經(jīng)就地入庫。即使加稅落地，部分客戶願意分?jǐn)偝杀荆灿锌蛻簟赣渤韵氯ァ??！肝覀儸F(xiàn)在產(chǎn)品的價格和性能，整體仍有優(yōu)勢，加上定製能力強，客戶沒那麼容易說換就換?！钩吮泵朗袌觯廾鹘陙硪布涌炝嗽谥袞|、歐洲和東南亞的布局，「比如在迪拜，我們有自己的工程團(tuán)隊，能提供交付到維護(hù)的一站式服務(wù)?！?/p>

橫琴電商開發(fā)葡語系國家市場

類似洲明這樣的「底氣」，在廣東企業(yè)中並不少見。作為中國第一經(jīng)濟(jì)大省、第一外貿(mào)大省，廣東的外貿(mào)總額長期佔全國約五分之一。在全球貿(mào)易格局深度調(diào)整、外部需求波動加劇的背景下，香港文匯報記者在珠海、深圳、惠州走訪多家企業(yè)，看到的卻是積極應(yīng)對「關(guān)稅風(fēng)暴」的從容與淡定。

在橫琴華發(fā)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，一輛輛滿載貨品的貨車正順暢地駛?cè)爰⒅行?。這裏雲(yún)集著Shein、唯品會等電商巨頭，超八成企業(yè)面向北美市場。而面對美國即將終止小額包裹免稅政策，這裏的企業(yè)並未見慌亂。「大家經(jīng)歷過第一波貿(mào)易戰(zhàn)，心態(tài)更穩(wěn)了?！箼M琴華發(fā)跨境電商招商公司常務(wù)副總經(jīng)理劉雪梅表示，他們會幫助企業(yè)透過平臺開發(fā)新出海地，比如葡語系國家，並通過AI、數(shù)據(jù)分析和技術(shù)驅(qū)動降低成本，助力企業(yè)出海。

「庫存可撐幾月 美代理商更著急」

雲(yún)望創(chuàng)新智能聯(lián)合創(chuàng)始人竇海波是一位來自深圳的創(chuàng)業(yè)者，公司的產(chǎn)品有近四成銷往美國市場。「在加稅前，代理商已經(jīng)早早備貨至美國倉庫，目前庫存足足可撐幾個月?！顾ρ裕骸赶啾任覀?，美國代理商更著急?！?/p>

香港文匯報記者在這次走訪中，印象最深的是廣東企業(yè)正以各自的方式對沖外部環(huán)境的不確定性。在洲明展廳，那些巨型LED屏靜靜地亮著，其中一些已經(jīng)被美國客戶提前下單，等待點亮舞臺的那一刻。而在製造它們的大灣區(qū)，也在有條不紊地以自己的節(jié)奏，源源不斷地為世界提供「中國製造」的光明。

香港是測試國際市場反應(yīng)的前沿

大灣區(qū)多家科技企業(yè)在接受香港文匯報記者採訪時都表示，國際貿(mào)易環(huán)境越是錯綜複雜，布局香港市場就顯得越重要，不少企業(yè)都把香港視為出海戰(zhàn)略中不可替代的一環(huán)?！赶愀垭x我們非常近，又是自由港，客戶來了，我們直接帶他去尖沙咀看維港燈光秀，那些就是我們做的項目?！股钲谥廾骺萍伎偛棉k公室主任廖廣南說。雲(yún)天勵飛董事、高級副總裁、CFO兼董秘鄧浩然也表示，公司的智能耳機(jī)和智能眼鏡等產(chǎn)品，往往以香港為跳板出口，「不僅是轉(zhuǎn)口，更是測試國際市場反應(yīng)的前沿。」

「香港是一個重要的展示窗口。我們不需要多說，看完燈光，客戶自然就明白我們的技術(shù)實力。」廖廣南還指出，香港亦是公司重要的貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，「很多訂單和物流都要通過香港走，是我們打通海外市場的重要一關(guān)。」

「香港對我們開拓海外市場幫助十分大。在國際貿(mào)易環(huán)境複雜的當(dāng)下，對開拓海外業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者來說，香港的位置難能可貴?！箻O動智能創(chuàng)新XPOLAR公司創(chuàng)始人陳聰一說，公司目前通過香港開展大部分國際業(yè)務(wù)，包括歐美及其他市場?！肝覀冊谙愀塾泄局黧w、也有賬戶，進(jìn)出口和收外匯效率都很高?！顾硎荆愀凼且粋€多語種、制度開放的城市，並且毗鄰深圳，這種「天然的跳板」角色，可幫助初創(chuàng)企業(yè)更順利地走出去。

港資本市場成科企「第二引擎」

資金支持方面，香港資本市場亦成為科技企業(yè)的「第二引擎」。優(yōu)必選科技CBO譚旻告訴香港文匯報記者，優(yōu)必選已在港交所完成兩輪配售，累計融資超過20億港元?！肝覀冞^去三年研發(fā)投入佔年營收40%至50%，核心專利每年新增300多件，在人形機(jī)器人領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量全球第一?！?/p>

跨境電商突圍 大數(shù)據(jù)助內(nèi)企精準(zhǔn)找出路

在美國再度揚言加徵小包裹關(guān)稅之際，位於橫琴的一座跨境電商產(chǎn)業(yè)園裏，一場靜悄悄的市場轉(zhuǎn)向正在上演。香港文匯報記者在現(xiàn)場看到，這個建築面積5.6萬平方米的園區(qū)，已有56家企業(yè)入駐，包括希音、唯品會、快手等頭部企業(yè)。

「我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，園區(qū)有八成企業(yè)做北美市場?！箼M琴華發(fā)跨境電商招商公司常務(wù)副總經(jīng)理劉雪梅說，「美國政策不確定性上升後，我們就引導(dǎo)企業(yè)開始多元布局，尤其是轉(zhuǎn)向葡語國家和東南亞?！?/p>

為了幫助企業(yè)更精準(zhǔn)落地新市場，園區(qū)配備AI選品、大數(shù)據(jù)分析工具，還引入AI拍攝、AIGC（生成式人工智能）能力?！钙髽I(yè)只要輸入產(chǎn)品信息，系統(tǒng)就可以推送可能的爆品和目標(biāo)市場?！箘⒀┟方榻B說，「企業(yè)一線反應(yīng)很快，對政策變化特別敏感。我們也已啟動調(diào)研機(jī)制，計劃邀請政府、媒體與企業(yè)定期對話。」她坦言，政策上的及時調(diào)整，可以幫助跨境電商企業(yè)順利轉(zhuǎn)舵。

離開橫琴，香港文匯報記者轉(zhuǎn)場惠州，來到坐落於潼湖生態(tài)智慧區(qū)的中韓（惠州）產(chǎn)業(yè)園。據(jù)了解，截至今年3月，潼湖生態(tài)智慧區(qū)已引進(jìn)435宗項目，計劃總投資額約992.7億元人民幣。談及美國關(guān)稅戰(zhàn)對園區(qū)企業(yè)的影響，該區(qū)管委會改革創(chuàng)新辦主任黃春靈坦言，「美國濫徵關(guān)稅對我們一些製造企業(yè)確實有衝擊?！沟麖娬{(diào)，當(dāng)?shù)匾嘣趲椭髽I(yè)尋找新出路，包括內(nèi)銷轉(zhuǎn)化和海外多點布局?！肝覀児膭钇髽I(yè)面向東南亞、非洲、歐洲等新市場，通過轉(zhuǎn)型應(yīng)對不確定性?！?/p>

【特稿】預(yù)防極端情況 中企國產(chǎn)化對沖風(fēng)險

美國近期肆意掀起關(guān)稅戰(zhàn)，讓人擔(dān)憂會否再次升級對中國科技和製造企業(yè)的限制，帶來技術(shù)封鎖或斷供風(fēng)險。香港文匯報記者走訪部分珠三角企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從AI芯片到營養(yǎng)品，國產(chǎn)替代、原料換道，正成為企業(yè)對沖外部風(fēng)險的現(xiàn)實選擇。「即使未來最極端的斷供情況出現(xiàn)，我們相信中國AI廠商的能力能撐起算力底座?！箒碜孕酒邪l(fā)企業(yè)的雲(yún)天勵飛董事、高級副總裁、CFO兼董秘鄧浩然表示，公司在核心芯片技術(shù)上正加快自主攻關(guān)，力爭實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點的國產(chǎn)化。

在消費健康領(lǐng)域，內(nèi)地營養(yǎng)品企業(yè)湯臣倍健亦在作出調(diào)整。湯臣倍健營養(yǎng)探索（珠海）有限公司總經(jīng)理蔣鋼接受香港文匯報記者採訪時表示，美國加徵關(guān)稅對企業(yè)影響有限，原因之一是原料早已進(jìn)行替代?！副热缥覀冊缇筒挥妹绹蠖?，改用國產(chǎn)的；此前部分牛初乳原料來自美國，現(xiàn)在我們更多選擇澳洲或內(nèi)地替代?！?/p>

加快布局其他市場

蔣鋼指出，湯臣倍健本身出口美國市場的佔比較小，同時公司對外部政策風(fēng)險也早有布局，「近年來我們一直在積極拓展其他國家和地區(qū)的市場，以分散風(fēng)險、抓住新機(jī)遇?！顾嘎叮窘暾涌觳季謻|南亞和歐洲市場?！赣绕涫菛|南亞，我們已經(jīng)提前運作一到兩年，目前正在加大投入?！怪攸c國家包括越南、馬來西亞和印尼，雖然起步稍晚，但增長勢頭良好，「我們看好這一地區(qū)未來的發(fā)展空間，也把它作為今年重點突破的方向?！?/p>